National Key Account Manager

Stiamo cercando un/una:

NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER

che, riportando al Responsabile Canale Direzionale, assicurerà il conseguimento degli obiettivi di vendita, di assortimento e di quota di mercato attraverso la definizione dei piani di sviluppo dei Clienti della Distribuzione Intermedia (grossisti farmaceutici, network di farmacie) di propria competenza. In particolare, si occuperà di:

• Definire e coordinare il Business Plan per ciascun K‑Customer, coinvolgendo le funzioni commerciali e gestendo contratti, assortimenti, scontistiche e attività promozionali, oltre a supervisionare l’implementazione del piano.
• Supportare la direzione commerciale nel forecasting e monitorare costantemente KPI e performance di fatturato, identificando eventuali scostamenti dai target e proponendo tempestivamente azioni correttive.
• Costruire relazioni solide con i principali interlocutori dei K‑Customer, come buyer, trade marketing, responsabili formazione e direzioni delle farmacie, garantendo una collaborazione efficace e orientata allo sviluppo.
• Proporre e gestire il budget dedicato ai K‑Customer, monitorando investimenti e corretta allocazione dei costi.
• Contribuire alla definizione delle condizioni commerciali e delle politiche dedicate ai K‑Customer e ai network collegati, utilizzando gli strumenti commerciali previsti dall’azienda.
• Garantire un flusso di comunicazione efficace tra K‑Customer, reti interne e funzioni aziendali. Coordinare i team coinvolti nei piani commerciali—dal controllo di gestione alla logistica—assicurando coerenza operativa e rispetto delle policy aziendali.

Chi cerchiamo:

• Laureato/a, preferibilmente presso facoltà economiche
• Conoscenza lingua inglese e/o francese
• Esperienza pregressa e consolidata nella gestione di clienti più strutturati del canale farmacia (grossisti del farmaco, network e catene farmacie, e-commerce) di almeno due anni
• Conoscenza approfondita del canale farmacia
• Attitudine al lavoro in Team, orientamento al cliente, al consumatore e al risultato; capacità analitiche, curiosità, flessibilità ed affidabilità
• Caratteristiche che valorizzano la candidatura: ulteriore esperienza pregressa in altri canali (mass market o profumeria).

Cosa troverai in Boiron?

Un'azienda farmaceutica leader nella produzione e commercializzazione di medicinali omeopatici, che sin dal 1932 si prende cura delle esigenze di salute di ognuno, attraverso prodotti naturali e sostenibili per il pianeta, ma anche un ambiente di lavoro sereno e ricco di stimoli e opportunità, dove le personali doti lavorative vengono evidenziate e apprezzate.

In Boiron siamo fermamente impegnati a costruire un ambiente di lavoro sempre più equo, inclusivo e valorizzante per tutte le persone, indipendentemente da genere, età, etnia, orientamento sessuale, religione, origine o disabilità.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.